“雁遇”更好的自己

崗位職責(zé)： 

1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：針對(duì)汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)，進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓、招投標(biāo)工作、對(duì)合同和收入負(fù)責(zé)

2、市場(chǎng)開(kāi)拓：梳理目標(biāo)行業(yè)的客戶(hù)白名單，負(fù)責(zé)汽車(chē)生態(tài)圈客戶(hù)（如汽車(chē)融資租賃、主機(jī)廠、新能源等）的拓展與維護(hù)，直至畫(huà)出客戶(hù)核查類(lèi)需求的決策鏈，拓展至對(duì)接業(yè)務(wù)決策層級(jí)

3、需求挖掘：定期拜訪客戶(hù)，鏈接客戶(hù)關(guān)鍵聯(lián)系人，及時(shí)獲取客戶(hù)關(guān)鍵信息及客戶(hù)需求，形成客戶(hù)360分析報(bào)告（含客戶(hù)決策鏈）

4、協(xié)同制定解決方案：對(duì)獲取、分析客戶(hù)需求負(fù)責(zé)，主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打造汽車(chē)行業(yè)業(yè)務(wù)解決方案，有效達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

5、客戶(hù)關(guān)系：對(duì)客戶(hù)生命周期負(fù)責(zé)，包括但不限于目標(biāo)客戶(hù)定位、客戶(hù)關(guān)系建立、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、客戶(hù)部門(mén)拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護(hù)

任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；985/211院校優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年及以上B端客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；熟悉并熱愛(ài)汽車(chē)生態(tài)圈，熟悉汽車(chē)融資租賃、主機(jī)廠、新能源等客戶(hù)；有汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)先

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識(shí)、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來(lái)發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來(lái)源，有效應(yīng)對(duì)壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專(zhuān)業(yè)能力： 

4.1、市場(chǎng)敏銳度：能夠洞察到市場(chǎng)、客戶(hù)的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)并且反饋給內(nèi)部，做出行動(dòng) 

4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強(qiáng)，喜愛(ài)并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶(hù)認(rèn)可與支持、維護(hù)與開(kāi)拓客戶(hù)關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門(mén)共同滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力 

4.3、問(wèn)題解決能力：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力

崗位職責(zé)： 

1、建立客戶(hù)關(guān)系：通過(guò)客戶(hù)拜訪與客戶(hù)建立聯(lián)系，搜集市場(chǎng)信息（客戶(hù)、競(jìng)手等），分析信息，挖掘客戶(hù)需求

2、推進(jìn)商機(jī)落地：理解客戶(hù)需求，洞察商機(jī)，協(xié)同公司各部門(mén)推進(jìn)商機(jī)到簽單，完成項(xiàng)目合同簽約

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源：維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)多種渠道或途徑(組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等）開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

4、項(xiàng)目續(xù)簽協(xié)同：戰(zhàn)略客戶(hù)重點(diǎn)項(xiàng)目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項(xiàng)目續(xù)簽的相關(guān)信息、商務(wù)標(biāo)制作與審核、投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)等

 任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；985/211院校優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年及以上B端客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；熟悉并熱愛(ài)金融行業(yè)，有金融行業(yè)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)或銀行客戶(hù)資源優(yōu)先

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識(shí)、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來(lái)發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來(lái)源，有效應(yīng)對(duì)壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專(zhuān)業(yè)能力： 

4.1、市場(chǎng)敏銳度：能夠洞察到市場(chǎng)、客戶(hù)的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)并且反饋給內(nèi)部，做出行動(dòng) 

4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強(qiáng)，喜愛(ài)并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶(hù)認(rèn)可與支持、維護(hù)與開(kāi)拓客戶(hù)關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門(mén)共同滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力 

4.3、問(wèn)題解決能力：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責(zé)： 

1、建立客戶(hù)關(guān)系：通過(guò)客戶(hù)拜訪與客戶(hù)建立聯(lián)系，搜集市場(chǎng)信息（客戶(hù)、競(jìng)手等），分析信息，挖掘客戶(hù)需求

2、推進(jìn)商機(jī)落地：理解客戶(hù)需求，洞察商機(jī)，協(xié)同公司各部門(mén)推進(jìn)商機(jī)到簽單，完成項(xiàng)目合同簽約

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源：維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)多種渠道或途徑(組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等）開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

4、項(xiàng)目續(xù)簽協(xié)同：戰(zhàn)略客戶(hù)重點(diǎn)項(xiàng)目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項(xiàng)目續(xù)簽的相關(guān)信息、商務(wù)標(biāo)制作與審核、投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)等

 任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；985/211院校優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年及以上B端客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；熟悉并熱愛(ài)金融行業(yè)，有金融行業(yè)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)或銀行客戶(hù)資源優(yōu)先

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識(shí)、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來(lái)發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來(lái)源，有效應(yīng)對(duì)壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專(zhuān)業(yè)能力： 

4.1、市場(chǎng)敏銳度：能夠洞察到市場(chǎng)、客戶(hù)的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)并且反饋給內(nèi)部，做出行動(dòng) 

4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強(qiáng)，喜愛(ài)并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶(hù)認(rèn)可與支持、維護(hù)與開(kāi)拓客戶(hù)關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門(mén)共同滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力 

4.3、問(wèn)題解決能力：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責(zé)： 

1、建立客戶(hù)關(guān)系：通過(guò)客戶(hù)拜訪與客戶(hù)建立聯(lián)系，搜集市場(chǎng)信息（客戶(hù)、競(jìng)手等），分析信息，挖掘客戶(hù)需求

2、推進(jìn)商機(jī)落地：理解客戶(hù)需求，洞察商機(jī)，協(xié)同公司各部門(mén)推進(jìn)商機(jī)到簽單，完成項(xiàng)目合同簽約

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源：維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)多種渠道或途徑(組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等）開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

4、項(xiàng)目續(xù)簽協(xié)同：戰(zhàn)略客戶(hù)重點(diǎn)項(xiàng)目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項(xiàng)目續(xù)簽的相關(guān)信息、商務(wù)標(biāo)制作與審核、投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)等

 任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；985/211院校優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年及以上B端客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；熟悉并熱愛(ài)金融行業(yè)，有銀行客戶(hù)資源優(yōu)先

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識(shí)、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來(lái)發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來(lái)源，有效應(yīng)對(duì)壓力和挫折 3.4、自驅(qū)力：工作中不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專(zhuān)業(yè)能力： 

4.1、市場(chǎng)敏銳度：能夠洞察到市場(chǎng)、客戶(hù)的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)并且反饋給內(nèi)部，做出行動(dòng) 4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強(qiáng)，喜愛(ài)并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶(hù)認(rèn)可與支持、維護(hù)與開(kāi)拓客戶(hù)關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門(mén)共同滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力 

4.3、問(wèn)題解決能力：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責(zé)： 

1、負(fù)責(zé)BPO項(xiàng)目啟動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施、控制和收尾各環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌管理工作，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)

2、經(jīng)營(yíng)維度：完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，管控項(xiàng)目成本

3、運(yùn)營(yíng)維度：按照合同要求交付客戶(hù)。包括但不限于項(xiàng)目人員管理（人員配置、培訓(xùn)、考核、員工關(guān)系處理等）、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量管理、項(xiàng)目進(jìn)度管理和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理，確保無(wú)風(fēng)險(xiǎn)事故及客戶(hù)投訴發(fā)生

4、客戶(hù)維度：負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，跟進(jìn)客戶(hù)回款，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，主動(dòng)發(fā)掘服務(wù)中存在的問(wèn)題并持續(xù)優(yōu)化，以及合同到期前的續(xù)簽提價(jià)等工作

5、公司內(nèi)部的對(duì)接協(xié)同工作以及上級(jí)安排的其他任務(wù)

任職要求

1、本科及以上學(xué)歷，接受過(guò)項(xiàng)目管理、流程管理、精益管理等方面的培訓(xùn)，有大型企業(yè)或上市公司工作經(jīng)驗(yàn)，有金融從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先考慮

2、具有較強(qiáng)的精益管理的理念；能夠通過(guò)優(yōu)化流程、提高效能、降低成本、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，改善資本投入，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化

3、對(duì)項(xiàng)目可能存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、突發(fā)事件風(fēng)險(xiǎn)等具有非常高的敏感性；能夠提出有效預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的措施和應(yīng)對(duì)方案，并能夠非常有效的規(guī)避各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)

4、能根據(jù)行業(yè)、公司未來(lái)的發(fā)展需要，未雨綢繆地通過(guò)各種途徑，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握未來(lái)發(fā)展所需的知識(shí)和技能

崗位職責(zé)： 

1、建立客戶(hù)關(guān)系：通過(guò)客戶(hù)拜訪與客戶(hù)建立聯(lián)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)資源，搜集市場(chǎng)信息（客戶(hù)、競(jìng)手等），分析信息，挖掘客戶(hù)需求

2、推進(jìn)商機(jī)落地：理解客戶(hù)需求，洞察商機(jī)，協(xié)同公司各部門(mén)推進(jìn)商機(jī)到簽單，完成項(xiàng)目合同簽約

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源：維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)多種渠道或途徑(組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等）開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

4、項(xiàng)目續(xù)簽協(xié)同：戰(zhàn)略客戶(hù)重點(diǎn)項(xiàng)目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項(xiàng)目續(xù)簽的相關(guān)信息、商務(wù)標(biāo)制作與審核、投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)等

 任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；985/211院校優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年及以上B端客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉大型項(xiàng)目招投標(biāo)流程；熱愛(ài)金融行業(yè)，有銀行客戶(hù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識(shí)、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來(lái)發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來(lái)源，有效應(yīng)對(duì)壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專(zhuān)業(yè)能力： 

4.1、市場(chǎng)敏銳度：能夠洞察到市場(chǎng)、客戶(hù)的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)并且反饋給內(nèi)部，做出行動(dòng) 4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強(qiáng)，喜愛(ài)并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶(hù)認(rèn)可與支持、維護(hù)與開(kāi)拓客戶(hù)關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門(mén)共同滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力 

4.3、問(wèn)題解決能力：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責(zé)： 

1、項(xiàng)目管理： 

1.1、省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)制度的建立、統(tǒng)籌分公司進(jìn)行項(xiàng)目的落地執(zhí)行

1.2、根據(jù)相關(guān)項(xiàng)目管理要求，建立當(dāng)?shù)仨?xiàng)目監(jiān)控機(jī)制和制度，制定項(xiàng)目監(jiān)控策略與計(jì)劃

1.3、對(duì)于重點(diǎn)省級(jí)項(xiàng)目定期更新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)報(bào)告的輸出以及客戶(hù)的定期拜訪

1.4、重點(diǎn)項(xiàng)目月度內(nèi)部管理會(huì)議，偏差跟進(jìn)，工作要求安排 及跟進(jìn)

1.5、重點(diǎn)項(xiàng)目安排

2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)： 

2.1、協(xié)助部門(mén)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的承接，對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的落地執(zhí)行以及偏差管理的制定

2.2、對(duì)于全省項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行月度的偏差分析與跟進(jìn)，對(duì)于異常風(fēng)險(xiǎn)的排查以及解決

3、過(guò)程管理： 

3.1、項(xiàng)目評(píng)審管理（根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)量項(xiàng)目，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，提供業(yè)務(wù)評(píng)審依據(jù)，統(tǒng)籌全省相關(guān)業(yè)務(wù)評(píng)審）

3.2、集約化管理過(guò)程中效能的管理，減能的分析與問(wèn)題解決

4、業(yè)務(wù)協(xié)同：省級(jí)相關(guān)部門(mén)工作的協(xié)同處理，協(xié)助部門(mén)內(nèi)相關(guān)崗位工作的資源協(xié)調(diào)

 任職要求： 

1、本科及以上學(xué)歷，管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；985、211院校優(yōu)先 

2、5年以上大型B端客戶(hù)服務(wù)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)或同行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，具備金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)/零售銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)/項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（業(yè)務(wù)流程優(yōu)化/精益管理經(jīng)驗(yàn)） 

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識(shí)、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來(lái)發(fā)展的能力 

 3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

 3.3、抗壓能力：了解壓力來(lái)源，有效應(yīng)對(duì)壓力和挫折 

 3.4、自驅(qū)力：工作中不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

 4、專(zhuān)業(yè)能力： 

 4.1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力：按照項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃開(kāi)展項(xiàng)目管理工作，落實(shí)任務(wù)、進(jìn)度和資源，妥善處理與客戶(hù)之間的關(guān)系，促成相互理解，獲得支持與配合的能力 

 4.2、問(wèn)題解決能力：能夠把收集的信息經(jīng)過(guò)提煉分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力 

 4.3、經(jīng)營(yíng)服務(wù)意識(shí)：具備經(jīng)營(yíng)思路，關(guān)注經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，努力理解客戶(hù)，引導(dǎo)客戶(hù)需求并保證客戶(hù)需求被滿(mǎn)足讓客戶(hù)感受公司的服務(wù)價(jià)值的能力

崗位職責(zé)： 

1、建立客戶(hù)關(guān)系：通過(guò)客戶(hù)拜訪與客戶(hù)建立聯(lián)系，搜集市場(chǎng)信息（客戶(hù)、競(jìng)手等），分析信息，挖掘客戶(hù)需求

2、推進(jìn)商機(jī)落地：理解客戶(hù)需求，洞察商機(jī)，協(xié)同公司各部門(mén)推進(jìn)商機(jī)到簽單，完成項(xiàng)目合同簽約

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源：維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)多種渠道或途徑(組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等）開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

4、項(xiàng)目續(xù)簽協(xié)同：戰(zhàn)略客戶(hù)重點(diǎn)項(xiàng)目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項(xiàng)目續(xù)簽的相關(guān)信息、商務(wù)標(biāo)制作與審核、投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)等

 任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，985/211院校優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年；具備1年及以上B端客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；熟悉并熱愛(ài)金融行業(yè)，有銀行客戶(hù)資源優(yōu)先

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識(shí)、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來(lái)發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來(lái)源，有效應(yīng)對(duì)壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn)

4、專(zhuān)業(yè)能力：

4.1、市場(chǎng)敏銳度：能夠洞察到市場(chǎng)、客戶(hù)的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)并且反饋給內(nèi)部，做出行動(dòng) 4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強(qiáng)，喜愛(ài)并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶(hù)認(rèn)可與支持、維護(hù)與開(kāi)拓客戶(hù)關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門(mén)共同滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力 

4.3、問(wèn)題解決能力：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責(zé)： 

1、面向金融/非金非銀行業(yè)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系拓展，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升客戶(hù)關(guān)系

2、關(guān)注行業(yè)政策的變化、市場(chǎng)的變化、客戶(hù)的動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

3、洞察并理解客戶(hù)的需求，挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)，協(xié)同公司各部門(mén)推進(jìn)商機(jī)到簽單，包括：方案的制定、招投標(biāo)工作開(kāi)展、合同簽訂、項(xiàng)目上線的準(zhǔn)備

4、負(fù)責(zé)公司在銀行或政府、企業(yè)、事業(yè)單位的業(yè)務(wù)拓展以及客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，完成公司下達(dá)的市場(chǎng)拓展目標(biāo)

5、以客戶(hù)為中心，關(guān)注項(xiàng)目上線后的運(yùn)營(yíng)情況，快速響應(yīng)客戶(hù)的需求，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度 

6、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，為結(jié)果目標(biāo)負(fù)責(zé)

任職要求： 

1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷；985/211院校優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年及以上B端客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；熟悉并熱愛(ài)金融行業(yè)，有金融行業(yè)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)或銀行客戶(hù)資源優(yōu)先；具備解決方案和標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)能力

3、通用能力： 

3.1、學(xué)習(xí)與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識(shí)、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來(lái)發(fā)展的能力

3.2、結(jié)果導(dǎo)向：在工作中以完成任務(wù)為最核心的工作目標(biāo)，關(guān)注任務(wù)達(dá)成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來(lái)源，有效應(yīng)對(duì)壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專(zhuān)業(yè)能力： 

4.1、市場(chǎng)敏銳度：能夠洞察到市場(chǎng)、客戶(hù)的變化，能將變化與公司的業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)并且反饋給內(nèi)部，做出行動(dòng) 4.2、人際能力：邏輯表達(dá)能力強(qiáng)，喜愛(ài)并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶(hù)認(rèn)可與支持、維護(hù)與開(kāi)拓客戶(hù)關(guān)系、能夠協(xié)調(diào)多部門(mén)共同滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力 

4.3、問(wèn)題解決能力：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、及時(shí)反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。