“雁遇”更好的自己

【工作職責(zé)】 

1、行屬收入目標(biāo)達(dá)成：結(jié)合客戶年度規(guī)劃、人事變動(dòng)、外包目錄、總行政策、行業(yè)熱點(diǎn)解讀及錢(qián)包份額分析，制定行屬全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)拓展策略，使之達(dá)成行屬/行業(yè)全國(guó)收入及利潤(rùn)目標(biāo)。 

2、重點(diǎn)分行市場(chǎng)突破：負(fù)責(zé)與行屬小分隊(duì)共同推進(jìn)總對(duì)總?cè)雵a(chǎn)品在重點(diǎn)分行的交付落地及重點(diǎn)分行標(biāo)桿案例的突破，實(shí)現(xiàn)行屬市場(chǎng)份額的提高；

3、戰(zhàn)略產(chǎn)品的突破：負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略產(chǎn)品的總行入圍、總行卡中心入圍及對(duì)應(yīng)的交付的工作，提高負(fù)責(zé)行屬產(chǎn)品覆蓋率的提高。有科技與服務(wù)相結(jié)合的合作； 

4、核心客戶關(guān)系突破：對(duì)接總行客戶處長(zhǎng)職級(jí)以上的客戶，且與之在業(yè)務(wù)發(fā)展層面能進(jìn)行交流和研討，并能在重點(diǎn)項(xiàng)目引薦高層客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)最終項(xiàng)目的中標(biāo)。統(tǒng)籌相關(guān)資源，引導(dǎo)談判走向利已方向，制定周全談判計(jì)劃；

5、創(chuàng)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)開(kāi)拓：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)業(yè)務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)工作。主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，并準(zhǔn)確分析出客戶痛點(diǎn)背后潛在的業(yè)務(wù)瓶頸，發(fā)掘并成功引導(dǎo)客戶，達(dá)成公司戰(zhàn)略或創(chuàng)新項(xiàng)目合作。行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集、分析及研究； 

6、行屬小分隊(duì)的管理：制定行屬全國(guó)分子公司年度拓展規(guī)劃策略，包括收入策略、區(qū)域策略、產(chǎn)品策略和目標(biāo)，以及重點(diǎn)工作計(jì)劃。能夠打造標(biāo)桿案例，并進(jìn)去全國(guó)推廣復(fù)制。 

【任職資格】

1、全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、信息管理、計(jì)算機(jī)等專業(yè)優(yōu)先，雙一流優(yōu)先；

2、有2年以上銀行總行客戶服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)或3年以上大客戶（To B或To G）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，有銀行總、分行客戶資源優(yōu)先,有為銀行提供服務(wù)或有銷(xiāo)售銀行軟件經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；                           

3、較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，優(yōu)秀的溝通影響力和解決問(wèn)題的能力； 

4、具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目管理相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)； 

5、具備成就動(dòng)機(jī)、結(jié)果導(dǎo)向、客戶經(jīng)營(yíng)（包括客戶引導(dǎo)、客戶服務(wù)、客戶管理三個(gè)層面）。

【工作職責(zé)】 

1、行屬收入目標(biāo)達(dá)成：結(jié)合客戶年度規(guī)劃、人事變動(dòng)、外包目錄、總行政策、行業(yè)熱點(diǎn)解讀及錢(qián)包份額分析，制定行屬全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)拓展策略，使之達(dá)成行屬/行業(yè)全國(guó)收入及利潤(rùn)目標(biāo)。 

2、重點(diǎn)分行市場(chǎng)突破：負(fù)責(zé)與行屬小分隊(duì)共同推進(jìn)總對(duì)總?cè)雵a(chǎn)品在重點(diǎn)分行的交付落地及重點(diǎn)分行標(biāo)桿案例的突破，實(shí)現(xiàn)行屬市場(chǎng)份額的提高；

3、戰(zhàn)略產(chǎn)品的突破：負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略產(chǎn)品的總行入圍、總行卡中心入圍及對(duì)應(yīng)的交付的工作，提高負(fù)責(zé)行屬產(chǎn)品覆蓋率的提高。有科技與服務(wù)相結(jié)合的合作； 

4、核心客戶關(guān)系突破：對(duì)接總行客戶處長(zhǎng)職級(jí)以上的客戶，且與之在業(yè)務(wù)發(fā)展層面能進(jìn)行交流和研討，并能在重點(diǎn)項(xiàng)目引薦高層客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)最終項(xiàng)目的中標(biāo)。統(tǒng)籌相關(guān)資源，引導(dǎo)談判走向利已方向，制定周全談判計(jì)劃；

5、創(chuàng)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)開(kāi)拓：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)業(yè)務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)工作。主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，并準(zhǔn)確分析出客戶痛點(diǎn)背后潛在的業(yè)務(wù)瓶頸，發(fā)掘并成功引導(dǎo)客戶，達(dá)成公司戰(zhàn)略或創(chuàng)新項(xiàng)目合作。行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集、分析及研究； 

6、行屬小分隊(duì)的管理：制定行屬全國(guó)分子公司年度拓展規(guī)劃策略，包括收入策略、區(qū)域策略、產(chǎn)品策略和目標(biāo)，以及重點(diǎn)工作計(jì)劃。能夠打造標(biāo)桿案例，并進(jìn)去全國(guó)推廣復(fù)制。 

【任職資格】

1、全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、信息管理、計(jì)算機(jī)等專業(yè)優(yōu)先，雙一流優(yōu)先；

2、有2年以上銀行總行客戶服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)或3年以上大客戶（To B或To G）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，有銀行總、分行客戶資源優(yōu)先,有為銀行提供服務(wù)或有銷(xiāo)售銀行軟件經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；                           

3、較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，優(yōu)秀的溝通影響力和解決問(wèn)題的能力； 

4、具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目管理相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)； 

5、具備成就動(dòng)機(jī)、結(jié)果導(dǎo)向、客戶經(jīng)營(yíng)（包括客戶引導(dǎo)、客戶服務(wù)、客戶管理三個(gè)層面）。

【工作職責(zé)】 

1、行屬收入目標(biāo)達(dá)成：結(jié)合客戶年度規(guī)劃、人事變動(dòng)、外包目錄、總行政策、行業(yè)熱點(diǎn)解讀及錢(qián)包份額分析，制定行屬全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)拓展策略，使之達(dá)成行屬/行業(yè)全國(guó)收入及利潤(rùn)目標(biāo)。 

2、重點(diǎn)分行市場(chǎng)突破：負(fù)責(zé)與行屬小分隊(duì)共同推進(jìn)總對(duì)總?cè)雵a(chǎn)品在重點(diǎn)分行的交付落地及重點(diǎn)分行標(biāo)桿案例的突破，實(shí)現(xiàn)行屬市場(chǎng)份額的提高；

3、戰(zhàn)略產(chǎn)品的突破：負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略產(chǎn)品的總行入圍、總行卡中心入圍及對(duì)應(yīng)的交付的工作，提高負(fù)責(zé)行屬產(chǎn)品覆蓋率的提高。有科技與服務(wù)相結(jié)合的合作； 

4、核心客戶關(guān)系突破：對(duì)接總行客戶處長(zhǎng)職級(jí)以上的客戶，且與之在業(yè)務(wù)發(fā)展層面能進(jìn)行交流和研討，并能在重點(diǎn)項(xiàng)目引薦高層客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)最終項(xiàng)目的中標(biāo)。統(tǒng)籌相關(guān)資源，引導(dǎo)談判走向利已方向，制定周全談判計(jì)劃；

5、創(chuàng)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)開(kāi)拓：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)業(yè)務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)工作。主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，并準(zhǔn)確分析出客戶痛點(diǎn)背后潛在的業(yè)務(wù)瓶頸，發(fā)掘并成功引導(dǎo)客戶，達(dá)成公司戰(zhàn)略或創(chuàng)新項(xiàng)目合作。行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集、分析及研究； 

6、行屬小分隊(duì)的管理：制定行屬全國(guó)分子公司年度拓展規(guī)劃策略，包括收入策略、區(qū)域策略、產(chǎn)品策略和目標(biāo)，以及重點(diǎn)工作計(jì)劃。能夠打造標(biāo)桿案例，并進(jìn)去全國(guó)推廣復(fù)制。 

【任職資格】

1、全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、信息管理、計(jì)算機(jī)等專業(yè)優(yōu)先，雙一流優(yōu)先；

2、有2年以上銀行總行客戶服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)或3年以上大客戶（To B或To G）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，有銀行總、分行客戶資源優(yōu)先,有為銀行提供服務(wù)或有銷(xiāo)售銀行軟件經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；                           

3、較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，優(yōu)秀的溝通影響力和解決問(wèn)題的能力； 

4、具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目管理相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)； 

5、具備成就動(dòng)機(jī)、結(jié)果導(dǎo)向、客戶經(jīng)營(yíng)（包括客戶引導(dǎo)、客戶服務(wù)、客戶管理三個(gè)層面）。

崗位職責(zé)：
1、聚焦銀行支付業(yè)務(wù)前置方向，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)，理解客戶需求與業(yè)務(wù)規(guī)劃，提出業(yè)務(wù)創(chuàng)新方向，輸出MRD；
2、收集、整理需求，制作產(chǎn)品原型圖，數(shù)據(jù)模型、業(yè)務(wù)流程圖，撰寫(xiě)PRD文檔；
3、從業(yè)務(wù)需求角度，有效協(xié)助所屬產(chǎn)品的項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案和系統(tǒng)測(cè)試方案制作；
4、制定產(chǎn)品市場(chǎng)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略，編制高質(zhì)量的產(chǎn)品資料，并組織對(duì)內(nèi)部和外部的產(chǎn)品培訓(xùn)；
5、熟悉軟件工程軟件開(kāi)發(fā)管理，參與過(guò)軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理；
6、管控開(kāi)發(fā)計(jì)劃，能與技術(shù)開(kāi)發(fā)及測(cè)試團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良好的溝通協(xié)作，管理和把控開(kāi)發(fā)進(jìn)度，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)

任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，金融、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)
2、6年以上銀行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，精通支付業(yè)務(wù)，熟悉銀行前置系統(tǒng)
3、熟悉SWIFT系統(tǒng)支付體系者優(yōu)先
4、具備良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析、需求分析能力
5、具備優(yōu)秀的文檔能力，熟練編寫(xiě)各類(lèi)文檔
6、有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，踏實(shí)主動(dòng)，有責(zé)任心、執(zhí)行力強(qiáng)，思路清晰，邏輯能力強(qiáng)