“雁遇”更好的自己

崗位職責：交付部門項目管理方向儲備干部，1年后定崗總部或分公司項目條線

1、了解企業(yè)文化、公司價值理念、公司制度等內(nèi)容，學習公司產(chǎn)品概況

2、面向合同對項目經(jīng)營負責，分析項目經(jīng)營數(shù)據(jù)，跟進項目成員工作情況，持續(xù)復盤并糾偏

3、學習項目管理技能，對接客戶，維護客戶關系，挖掘客戶真實需求并跟進項目交付

4、主導對客戶的運營匯報，關注項目經(jīng)營指標和客戶滿意度

5、項目管理基礎理論學習：包括員工溝通六步法，如何做員工績效面談、基于8M的項目管理流程及標準

任職要求：

1、985、211本科及以上學歷；金融學、經(jīng)濟學、市場營銷、管理學類專業(yè)優(yōu)先考慮；在校期間擔任學生干部或社團管理者優(yōu)先考慮；

2、工作經(jīng)驗不限，若有1-2 年工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮 

3、通用能力： 

3.1、學習與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目標，關注任務達成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專業(yè)能力： 

4.1、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力：按照項目進度計劃開展項目管理工作，落實任務、進度和資源，妥善處理與客戶之間的關系，促成相互理解，獲得支持與配合的能力 

4.2、問題解決能力：能夠把收集的信息經(jīng)過提煉分析，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力 

4.3、經(jīng)營服務意識：具備經(jīng)營思路，關注經(jīng)營目標，努力理解客戶，引導客戶需求并保證客戶需求被滿足讓客戶感受公司的服務價值的能力

崗位職責：

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯(lián)系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協(xié)同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發(fā)新客戶資源：維護客戶關系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發(fā)新的客戶資源，開發(fā)新客戶

4、項目續(xù)簽協(xié)同：戰(zhàn)略客戶重點項目續(xù)簽工作的協(xié)同，包括獲取項目續(xù)簽的相關信息、商務標制作與審核、投標現(xiàn)場講標等

任職要求：

1、學歷：本科及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟學、金融學、國際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)優(yōu)先，985/211院校優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗：1-3年，可接受優(yōu)秀應屆畢業(yè)生；具備1年及以上B端客戶銷售經(jīng)驗或熟悉金融銀行業(yè)務優(yōu)先

3、通用能力： 

3.1、學習與發(fā)展：系統(tǒng)快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發(fā)展的能力 

3.2、結(jié)果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目標，關注任務達成的效率與結(jié)果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅(qū)力：工作中不滿足于現(xiàn)狀，不斷尋求更高的挑戰(zhàn) 

4、專業(yè)能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能將變化與公司的業(yè)務結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)潛在商機并且反饋給內(nèi)部，做出行動

4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協(xié)調(diào)多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發(fā)現(xiàn)問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力

崗位職責：

1、參與需求分析、需求評審

2、參與系統(tǒng)設計、設計評審

3、基于Springboot進行項目開發(fā)

4、基于SpringCloud微服務進行部署與運維

5、負責測試BUG修改

6、負責項目文檔的編寫、評審

任職要求：

1、本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程等相關專業(yè)優(yōu)先

2、3年及以上Java開發(fā)工作經(jīng)驗，有過系統(tǒng)從0到1開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先

3、具備JAVA后端開發(fā)相關知識：

3.1、熟練使用基于SpringMVC，Springboot項目

3.2、熟練SpringCloud微服務框架，有微服務架構(gòu)部署經(jīng)驗者優(yōu)先

3.3、熟練使用JPA/Mybatis

3.4、熟練使用MySQL/Oracle數(shù)據(jù)庫，對SQL語句有一定的性能優(yōu)化經(jīng)驗

3.5、能遵循接口規(guī)范獨立開發(fā)接口，熟悉前后端分離模式

4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊管理能力，優(yōu)秀的學習和創(chuàng)新能力，工作積極主動有擔當，能承受較強的工作壓力

【工作職責】 

1、行屬收入目標達成：結(jié)合客戶年度規(guī)劃、人事變動、外包目錄、總行政策、行業(yè)熱點解讀及錢包份額分析，制定行屬全國營銷拓展策略，使之達成行屬/行業(yè)全國收入及利潤目標。 

2、重點分行市場突破：負責與行屬小分隊共同推進總對總?cè)雵a(chǎn)品在重點分行的交付落地及重點分行標桿案例的突破，實現(xiàn)行屬市場份額的提高；

3、戰(zhàn)略產(chǎn)品的突破：負責集團戰(zhàn)略產(chǎn)品的總行入圍、總行卡中心入圍及對應的交付的工作，提高負責行屬產(chǎn)品覆蓋率的提高。有科技與服務相結(jié)合的合作； 

4、核心客戶關系突破：對接總行客戶處長職級以上的客戶，且與之在業(yè)務發(fā)展層面能進行交流和研討，并能在重點項目引薦高層客戶關系，實現(xiàn)最終項目的中標。統(tǒng)籌相關資源，引導談判走向利已方向，制定周全談判計劃；

5、創(chuàng)新業(yè)務機會開拓：營銷類業(yè)務創(chuàng)新業(yè)務工作。主動發(fā)現(xiàn)客戶痛點，并準確分析出客戶痛點背后潛在的業(yè)務瓶頸，發(fā)掘并成功引導客戶，達成公司戰(zhàn)略或創(chuàng)新項目合作。行業(yè)、競爭對手信息收集、分析及研究； 

6、行屬小分隊的管理：制定行屬全國分子公司年度拓展規(guī)劃策略，包括收入策略、區(qū)域策略、產(chǎn)品策略和目標，以及重點工作計劃。能夠打造標桿案例，并進去全國推廣復制。 

【任職資格】

1、全日制本科及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟學、金融學、信息管理、計算機等專業(yè)優(yōu)先，雙一流優(yōu)先；

2、有2年以上銀行總行客戶服務工作經(jīng)驗或3年以上大客戶（To B或To G）銷售經(jīng)驗，熟悉銀行業(yè)務運作流程，有銀行總、分行客戶資源優(yōu)先,有為銀行提供服務或有銷售銀行軟件經(jīng)驗者優(yōu)先，有招投標經(jīng)驗優(yōu)先；                           

3、較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神，優(yōu)秀的溝通影響力和解決問題的能力； 

4、具備市場營銷、項目管理相關業(yè)務知識； 

5、具備成就動機、結(jié)果導向、客戶經(jīng)營（包括客戶引導、客戶服務、客戶管理三個層面）。

【工作職責】 

1、行屬收入目標達成：結(jié)合客戶年度規(guī)劃、人事變動、外包目錄、總行政策、行業(yè)熱點解讀及錢包份額分析，制定行屬全國營銷拓展策略，使之達成行屬/行業(yè)全國收入及利潤目標。 

2、重點分行市場突破：負責與行屬小分隊共同推進總對總?cè)雵a(chǎn)品在重點分行的交付落地及重點分行標桿案例的突破，實現(xiàn)行屬市場份額的提高；

3、戰(zhàn)略產(chǎn)品的突破：負責集團戰(zhàn)略產(chǎn)品的總行入圍、總行卡中心入圍及對應的交付的工作，提高負責行屬產(chǎn)品覆蓋率的提高。有科技與服務相結(jié)合的合作； 

4、核心客戶關系突破：對接總行客戶處長職級以上的客戶，且與之在業(yè)務發(fā)展層面能進行交流和研討，并能在重點項目引薦高層客戶關系，實現(xiàn)最終項目的中標。統(tǒng)籌相關資源，引導談判走向利已方向，制定周全談判計劃；

5、創(chuàng)新業(yè)務機會開拓：營銷類業(yè)務創(chuàng)新業(yè)務工作。主動發(fā)現(xiàn)客戶痛點，并準確分析出客戶痛點背后潛在的業(yè)務瓶頸，發(fā)掘并成功引導客戶，達成公司戰(zhàn)略或創(chuàng)新項目合作。行業(yè)、競爭對手信息收集、分析及研究； 

6、行屬小分隊的管理：制定行屬全國分子公司年度拓展規(guī)劃策略，包括收入策略、區(qū)域策略、產(chǎn)品策略和目標，以及重點工作計劃。能夠打造標桿案例，并進去全國推廣復制。 

【任職資格】

1、全日制本科及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟學、金融學、信息管理、計算機等專業(yè)優(yōu)先，雙一流優(yōu)先；

2、有2年以上銀行總行客戶服務工作經(jīng)驗或3年以上大客戶（To B或To G）銷售經(jīng)驗，熟悉銀行業(yè)務運作流程，有銀行總、分行客戶資源優(yōu)先,有為銀行提供服務或有銷售銀行軟件經(jīng)驗者優(yōu)先，有招投標經(jīng)驗優(yōu)先；                           

3、較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神，優(yōu)秀的溝通影響力和解決問題的能力； 

4、具備市場營銷、項目管理相關業(yè)務知識； 

5、具備成就動機、結(jié)果導向、客戶經(jīng)營（包括客戶引導、客戶服務、客戶管理三個層面）。

【工作職責】 

1、行屬收入目標達成：結(jié)合客戶年度規(guī)劃、人事變動、外包目錄、總行政策、行業(yè)熱點解讀及錢包份額分析，制定行屬全國營銷拓展策略，使之達成行屬/行業(yè)全國收入及利潤目標。 

2、重點分行市場突破：負責與行屬小分隊共同推進總對總?cè)雵a(chǎn)品在重點分行的交付落地及重點分行標桿案例的突破，實現(xiàn)行屬市場份額的提高；

3、戰(zhàn)略產(chǎn)品的突破：負責集團戰(zhàn)略產(chǎn)品的總行入圍、總行卡中心入圍及對應的交付的工作，提高負責行屬產(chǎn)品覆蓋率的提高。有科技與服務相結(jié)合的合作； 

4、核心客戶關系突破：對接總行客戶處長職級以上的客戶，且與之在業(yè)務發(fā)展層面能進行交流和研討，并能在重點項目引薦高層客戶關系，實現(xiàn)最終項目的中標。統(tǒng)籌相關資源，引導談判走向利已方向，制定周全談判計劃；

5、創(chuàng)新業(yè)務機會開拓：營銷類業(yè)務創(chuàng)新業(yè)務工作。主動發(fā)現(xiàn)客戶痛點，并準確分析出客戶痛點背后潛在的業(yè)務瓶頸，發(fā)掘并成功引導客戶，達成公司戰(zhàn)略或創(chuàng)新項目合作。行業(yè)、競爭對手信息收集、分析及研究； 

6、行屬小分隊的管理：制定行屬全國分子公司年度拓展規(guī)劃策略，包括收入策略、區(qū)域策略、產(chǎn)品策略和目標，以及重點工作計劃。能夠打造標桿案例，并進去全國推廣復制。 

【任職資格】

1、全日制本科及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟學、金融學、信息管理、計算機等專業(yè)優(yōu)先，雙一流優(yōu)先；

2、有2年以上銀行總行客戶服務工作經(jīng)驗或3年以上大客戶（To B或To G）銷售經(jīng)驗，熟悉銀行業(yè)務運作流程，有銀行總、分行客戶資源優(yōu)先,有為銀行提供服務或有銷售銀行軟件經(jīng)驗者優(yōu)先，有招投標經(jīng)驗優(yōu)先；                           

3、較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神，優(yōu)秀的溝通影響力和解決問題的能力； 

4、具備市場營銷、項目管理相關業(yè)務知識； 

5、具備成就動機、結(jié)果導向、客戶經(jīng)營（包括客戶引導、客戶服務、客戶管理三個層面）。

崗位職責： 

1、建立政務/資管/快消行業(yè)客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯(lián)系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、市場開拓：梳理目標行業(yè)的客戶白名單，負責政務/資管/快消行業(yè)客戶的拓展與維護，直至畫出客戶核查類需求的決策鏈，拓展至對接業(yè)務決策層級

3、需求挖掘：定期拜訪客戶，鏈接客戶關鍵聯(lián)系人，及時獲取客戶關鍵信息及客戶需求，形成客戶360分析報告（含客戶決策鏈）

4、協(xié)同制定解決方案：對獲取、分析客戶需求負責，主導團隊打造行業(yè)業(yè)務解決方案，有效達成營銷目標

5、客戶關系：對客戶生命周期負責，包括但不限于目標客戶定位、客戶關系建立、客戶關系維護、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護

6、營銷活動：主導針對政企客戶的營銷活動策劃及統(tǒng)籌落地實施，通過營銷活動建立客戶鏈接

7、團隊管理：作為團隊儲備小組長，帶領非金客戶經(jīng)理團隊拓展行業(yè)客戶，完成團隊績效考核制定及實施工作，團隊日常管理運營工作

 任職要求： 

1、學歷：本科及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟學、金融學、國際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)優(yōu)先，985/211院校優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗：5年以上B端銷售工作經(jīng)驗，具備資管/政務/快消某一行業(yè)資源

3、具備市場策劃能力，能主導營銷活動策劃及落地執(zhí)行

4、專業(yè)能力：

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能將變化與公司的業(yè)務結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)潛在商機并且反饋給內(nèi)部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯(lián)系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協(xié)調(diào)多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發(fā)現(xiàn)問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責：
1、聚焦銀行支付業(yè)務前置方向，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品和技術，理解客戶需求與業(yè)務規(guī)劃，提出業(yè)務創(chuàng)新方向，輸出MRD；
2、收集、整理需求，制作產(chǎn)品原型圖，數(shù)據(jù)模型、業(yè)務流程圖，撰寫PRD文檔；
3、從業(yè)務需求角度，有效協(xié)助所屬產(chǎn)品的項目設計方案和系統(tǒng)測試方案制作；
4、制定產(chǎn)品市場策略和競爭策略，編制高質(zhì)量的產(chǎn)品資料，并組織對內(nèi)部和外部的產(chǎn)品培訓；
5、熟悉軟件工程軟件開發(fā)管理，參與過軟件項目開發(fā)和項目管理；
6、管控開發(fā)計劃，能與技術開發(fā)及測試團隊進行良好的溝通協(xié)作，管理和把控開發(fā)進度，對產(chǎn)品的質(zhì)量負責

任職要求:
1、本科及以上學歷，金融、計算機等相關專業(yè)
2、6年以上銀行業(yè)務經(jīng)驗，精通支付業(yè)務，熟悉銀行前置系統(tǒng)
3、熟悉SWIFT系統(tǒng)支付體系者優(yōu)先
4、具備良好的產(chǎn)品設計、市場分析、競品分析、需求分析能力
5、具備優(yōu)秀的文檔能力，熟練編寫各類文檔
6、有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，踏實主動，有責任心、執(zhí)行力強，思路清晰，邏輯能力強

崗位職責：

1、負責項目實施，對項目進度、項目范圍、項目質(zhì)量等進行全方位把控，確保項目保質(zhì)保量完成； 
2、負責與各方項目干系人緊密溝通配合，協(xié)調(diào)資源并推動項目進展，合理管控項目風險；
3、負責項目整體研發(fā)流程，確保開發(fā)工作遵循公司軟件產(chǎn)品研發(fā)管理辦法。

任職要求：

1、本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程、信息技術等相關專業(yè)

2、5年以上工作經(jīng)驗，其中3年以上CIPS相關項目工作經(jīng)驗，2年以上CIPS項目管理經(jīng)驗，項目管理完整流程；

3、熟悉常見的項目管理模式（瀑布、迭代、敏捷等）

4、熟悉Java語言，能對一般性問題進行分析和指導
5、能獨立完成項目需求文檔編寫，溝通能力良好
6、粵語能作為工作語言優(yōu)先